Steve Jobs verkocht zijn dromen in zijn verhalen als spreker. In een eerder blog ‘Hoe vertel je je verhaal’ heb ik een aantal voorbeelden genoemd van hoe je je product of dienst verkoopt door een goed verhaal te hebben. Ook Steve Jobs hoort in dit rijtje thuis. Hij wist precies waarom hij deed wat hij deed en verkocht niet zijn producten, maar zijn dromen. Hij verkocht geen computers, maar het vooruitzicht op een betere wereld.
In onderstaande video (uit 2005) zie je een toespraak van Steve Jobs op Stanford University, 15:05 min.
Steve Jobs: “You can’t connect the dots looking forward you can only connect them looking backwards.”